京东以家电专卖店博农村市场 一年开一万家

               

京东家电的渠道下沉战略更进一步，2016年的目标是覆盖20万行政村落，开设10000家京东家电专卖店。 东方IC      

                                 
   【财新网】（记者 王琼慧）京东家电的渠道下沉战略更进一步，3月1日，京东商城家电事业部宣布将立足乡镇市场，开设京东家电专卖店，2016年的目标是覆盖20万行政村落，开设10000家。

　　京东将“2016年成为线上、线下家电零售渠道第一”设定为年度战略目标。闫小兵在媒体专访中说：“2016年，国美苏宁的销售规模，跟我们重叠的家电部门，应该是1000亿以内的。我可以肯定的讲京东会超过这个数字。”这意味着，京东家电2016的销售目标是突破千亿元。他还透露，京东家电目前已经在盈利。

　　京东称专卖店将采用加盟的方式，没有库存压力，仓储将由京东负责，配送、安装和售后则将由京东帮服务店来完成。“家电专卖店只要做好推广销售这一件事就好了。”京东商城家电事业部总裁闫小兵称。

　　闫小兵称京东专卖店已经在昨天开设了第一家店，而在3月份将通过多个试点再次梳理商业模式，4月份将开始在全国推广。

　　京东将在店面装潢、技术、专属特色产品等方面提供支持，京东金融提供的金融服务支持。

　　2014年底京东开始在县级城市开设京东帮服务店，负责县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广。根据京东公布的数据，目前京东帮开店已经超过1300家，2016年的目标则是开店至1600家。财新记者了解到，目前家电专卖店主要将由京东帮店主推荐。京东也将之作为京东帮服务点的补充。

　　京东称通过此举可以击破农村家电价格虚高的现象，重建价格秩序。同时强化京东村镇市场的家电销售能力，使京东家电市场体系发展得更加完善。

　　事实上，京东开始试图借助自己的优势品类切入巨大但却难以撬动的农村市场。刘强东2014年初在五大战略中就提出了农村电商。不仅建立县级服务中心京东帮和乡村合作点，还在当地招募乡村推广员，建立覆盖配送到户的自营物流网络的方式去扩展和抢占农村市场。

　　在一二线城市市场已经日益饱和的情况下，农村市场的可能性早已掀起巨头竞争。京东最大的竞争对手阿里巴巴，同样在2014年宣布了“千县万村计划”农村战略，计划3到5年投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。这一战略后来被市场简称为“村淘”。截至2015年末，阿里巴巴称，其“千县万村计划”在全国范围内所覆盖的农村淘宝村达到了1万个。

　　家电品类向来是京东的优势品类，根据工业和信息化部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2015年中国家电网购分析报告》，京东在家电网购市场（含移动终端）份额达到60.2%。

　　而事实上，农村市场不是京东家电唯一的战场，线下营销战将从一二线城市覆盖到末端市场。京东称将不仅学习传统线下连锁店，举办千县千场大篷车展销会，还将在一、二线重点城市召开数十场大型家电巡回展销会。

　　京东家电也宣布，2016年与其战略合作品牌三年不涨合同点位。