推销江山谷烧

“今年5月份，我们的百珍豆浆就要上市了。”4月28日，江山市名珍食品厂总经理徐金财相告。这豆浆主要替一些学校的学生提供早餐配送，接下去他还打算在衢州、金华、杭州设立豆浆配送点。　　49岁的徐金财是江山市大陈乡大陈村农民，早在1987年就开始创业。当时，他办了家化工厂，主要生产洗洁精。“我几乎是与传化集团同步创业的，当时我去萧山，徐冠巨和父亲徐传化办了家化学助剂厂，徐冠巨骑着摩托车带我去参观。”回忆起当年的创业经历，徐金财感慨万分。那时，徐金财一天能卖2吨洗洁精，在江山出了名。可是，他为什么做不大？“我难做大，主要是缺乏资金。徐冠巨能贷款100万元，我是2万元也难贷来。”徐金财说，没有资金投入他只有小打小闹，这期间赚过钱也亏本过，化工厂就这么办到1994年。 　　1997年，徐金财来到衢州市区美俗坊做起卖酒的生意。“我用拖拉机把江山谷烧运到衢州，有时一天要卖一拖拉机的酒，平均一个月卖2万斤。”在卖谷烧的十年里，徐金财还做起包装生意。他只请了一名设计员，拿到订单，设计好样式，就委托温州的包装厂加工。没想到，一年能赚20万元。3年时间，他净赚60万元。之后，徐金财回到老家办起家庭作坊式的食品厂。 　　食品厂主要用大豆、金针菇为原料加工一些素食食品，有豆仔素肚、海鲍素丝、干锅金丝肚等四五个品种。“加工技术是从韩国引进的，技术转让费就要40万元。”徐金财告诉我们，为了通过QS认证，在2008年他将食品厂改名为江山市名珍食品厂，添置了许多设备，并一次性通过QS认证。素食产品是一种特色的凉拌菜，主要市场在北方的山东、河北、陕西、甘肃等地，去年食品厂产值达500万元。为了方便配送，今年3月徐金财将素食基地搬迁到江苏徐州。他说，今年一季度素食的销售收入已达120万元。 　　创业不停步，徐金财注册了“百珍”商标，针对我市袋装豆浆依靠外来厂家的现状，又投入15万元开始生产豆浆。“衢州应该有自己的袋装豆浆产品，这种新鲜安全的食品是大有市场的。”徐金财说，今年要建20个市县级的豆浆配送站，市场投入60万元。 　　同时，徐金财还承包了一家酒厂开始土法酿制江山谷烧和高粱烧。对此，他还注册了“铁皮仙”商标，内容涵盖了食品、日用品、农特产等十大类别。“做酒关键是讲质量，不求数量。”徐金财说，江山谷烧在当地已有一些名气，但没有形成品牌。徐金财计划投入150万元，下建5个加工点，以连锁销售的模式将江山谷烧的品牌打响。他高兴地说，再过两个月“铁皮仙”牌的江山谷烧、杨梅酒就要投放市场了，力争在3年里真正打响“铁皮仙”品牌。

创业就像吃豆腐，吃了才知道适不适合你，吃快了容易烫死。偶表示没钱买豆腐。{:soso_e165:}

我想看了这一创业经过都会深受鼓舞，更希望像徐总这样创业成功的人更多的关注我们的家乡加快带动本地的发展。都说回江山创业难，我们需要更多类似身边人身边事的列子做引导。

创业者都不怕艰辛